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季明:一个展会和一个产业转型的“脉搏”

 随着行业转型调整的步伐的步伐加快,在2016 PH Value春夏针织展上,也展现出针织行业的变革动向。

  针织行业对速度的要求越来越高,对于这一点,2016PH Value中国国际针织(春夏)博览会的展商,东莞市骏裕服饰有限公司负责人有着深刻的感受。

  虽然一直以来,骏裕的业务多以出口为主,但随着近年来外贸市场的疲软,也让公司开始着手对内销市场的开拓力度,这也是公司尝试业务转型的一个方向。

  但与外贸市场不同,公司负责人告诉记者,本土市场在对产品的年轻化、时尚化及供货速度上有着更高的要求。

  “我们来参展这次的PH Value春夏针织展,就是想了解国内针织衫行业的最新动态,跟国内的同行企业交流学习。”该负责人说道。

  随着行业转型调整的步伐的步伐加快,在2016 PH Value春夏针织展上,也展现出针织行业的变革动向。

  时尚力行

  作为东莞市毛织澳门银河娱乐场设计师协会副会长,周勤这几年一直在推动东莞毛衫企业的产品创新。

  “市场对毛衫的需求已经发生很大的变化,从单纯的为了保暖,到时尚化、个性化的消费,这就要求我们毛衫企业必须跟上消费者需求变化的节奏。”周勤告诉记者,除了对消费者对毛衫产品的需求变化外,大朗毛衫集群发展的内外环境也在变化。

  周勤表示,一直以来,外贸出口业务都占大朗毛衫产业相当大的比重。但随着近年来综合成本走高、外需市场不振及汇率的波动变化,让大朗外贸业务受到一定影响。

  “所以,在巩固外贸传统优势的基础上,大朗毛衫业也不断加大对内销市场的开拓力度。”周勤告诉记者,从这几年大朗本地毛衫产业发展的情况来看,内销市场无论在销售占比还是市场增速上都有着很好的表现。

  但要真正做好内销市场,大朗毛衫产业显然必须在产品的设计上有所提升。

  “我们这次参展带来的产品便成熟一些,无论色彩还是款式设计上不太时尚,这个产品也是我们外贸订单的产品,跟国内消费者的需求还是有一定的差距。”骏裕服饰负责人表示,要做好内销市场,企业还需在产品时尚化上有所提升。

  这也是大朗毛衫产业集群着力提升的重点方向。周勤告诉记者,大朗成立了东莞毛织创新服务中心,通过与国内30多名优秀设计师对接合作,开发本地色系,帮助大朗中小毛衫企业进行设计提升和产品创新。

  随着市场对针织产品的消费升级,时尚化、个性化和年轻化的针织产品,也成为本届PH Value春夏针织展会上的一个突出特色。记者对展会的走访中发现,很多针织企业在面料、花样和设计上不断加大创新力度。以参展针织企业慕丽为例,其本次带来的展品就大量使用针梭拼接手法,同时在款式设计上更加简约时尚。

  同样在变的还有毛衫贴牌企业衣尚,其负责人告诉记者,衣尚近年来也不断加大对产品结构调整和设计创新的力度。

  “考虑到消费者对色彩、设计的年轻化上的要求不断提升,公司除了传统的毛衫产品外,还加大对针织外穿服、多用途设计的针织衫以及披肩、围巾等针织配饰的产品占比。”衣尚负责人告诉记者,从企业近年来的订单情况来看,这些新品很受市场欢迎。

  定制风潮

  随着行业发展进入缓增长的“新常态”,让不少企业转型调整的压力不断增大。但对于这一点,浙江千圣禧服饰有限公司总经理周巧敏态度乐观。

  “市场还是有很多机会,只是企业能否通过创新来抓住这一机会。”周巧敏告诉记者,在她看来,创新虽然有风险,但机会也很大。“第一个吃螃蟹的人也一定能抓住更多的机会。”

  千圣禧显然就致力成为第一个“吃螃蟹”的企业。 

  在本届展会上,千圣禧力推针织私人定制,来迎合当下消费者个性化的消费需求。

  “ 定制概念也是这两年比较火的概念,概念背后,暗含的则是市场对个性化和服务升级的需求。”周巧敏告诉记者,抓住市场变动的每一次机会,及时调整发展策略,对企业至关重要。

  而相较于梭织澳门银河娱乐场,针织澳门银河娱乐场在定制上的优势也非常明显。

  针织产品在生产流程、产品周期以及在花样、尺寸和版型调整上的灵活性,都让其有着更大的推广优势,发展潜力巨大。

  除了推出定制服务,在产品设计上,千圣禧也加大对中国元素的使用力度,让产品无论在时尚度还是辨识度上,都获得较高的认可。 

  在本次展会上,千圣禧还发布一场“岁月静好 最美中国风”系列的产品发布秀。“我们的秀非常成功,很多看秀的观众都表示很喜欢我们的产品。”周巧敏说道。

  千圣禧用中国元素创新产品设计,以私人订制迎合个性需求的转型策略,也获得市场认可。周巧敏告诉记者,其融入中国元素的礼服产品已被内蒙古自治区的一个旗袍秀主办方大量订购。

  

  全方位创新

  同样对针织行业未来充满信心的还有浙江浅秋针织服饰有限公司销售部经理方杰。

  “从中国澳门银河娱乐场销售的整体情况来看,针织产品的占比约为40%左右,而欧美日韩等海外国家,针织产品的销售比例一般可以达到60%~70%。中国针织行业的发展潜力还很大。”方杰说道。

  

  而要抓住这一市场机会,方杰认为,就是要提升澳门银河娱乐场注册形象,加大创新力度。方杰告诉记者,这种创新不仅表现在产品研发上,同样也在于渠道和市场的推广上。

  “针织企业要提升市场占比,就必须加大对新客户的培育。”方杰以浅秋自身的情况为例告诉记者,浅秋目前就在留住老客户的基础上,推出一些年轻化的产品,来吸引年轻消费者。为提升设计水平,浅秋还聘用日本的设计总监,力推针织服饰的澳门银河娱乐场注册化。

  设计之外,产品四季化也是浅秋着力提升的方向。

  方杰告诉记者,一直以来,浅秋在渠道拓展上的速度都不算太快。其中,就有产品的局限。“传统的针织产品在销售上有明显的季节性,这就对企业单店业绩的提升造成很大的局限性,我们现在就要通过产品创新及加入一些梭织产品,力推四季化产品来消弭这一局限。”方杰说道,像浅秋目前也针对夏季研发了短袖针织衫、针梭拼接产品,力推全系列的四季化产品。

 

   这些创新转型策略,也让浅秋在去年表现抢眼。据悉,去年浅秋销售同比增长达10%。企业在线上的销售增长表现尤为突出,达到同比40%的增长。

  “我们目前线上和线下是两条不同的产品线,我们也针对线上消费顾客推出一些性价比更高的产品。”方杰说道。

  无论是正在力行市场调整的集群企业、正在加大产品创新的贴牌企业还是正在快速成长的澳门银河娱乐场注册企业,其都在2016PH Value中国国际针织(春夏)博览会上用其最新的企业风貌展现出一个产业转型的跳动“脉搏”。

来源:中国澳门银河娱乐场网  作者:季明

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