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都在说中国钻石消费解绑婚姻,但二婚是好商机!

随着这部分消费群体的崛起,还将刺激珠宝的价格,去年珠宝价格下滑 18%,是自 2008年以来最大降幅。

  全球著名钻石商 De Beers 调查发现,去年中国钻石珠宝行业销售额达到 67.8亿美元,其中千禧一代消费者( 18至 34周岁)贡献了 68%

  De Beers 在今年九月发布的《钻石行业报告》指出,2015年,钻石珠宝四大市场:美国、中国、印度和日本的千禧一代在钻石品类的消费金额为 260亿美元。报告指出,1981年~2000年出生的千禧一代未来将成为推动钻石行业增长的中坚力量,因为在 10年内这代人将进入“人生最富裕”的阶段。这对于钻石行业来说是一个“重要机遇”。

  随着这部分消费群体的崛起,还将刺激珠宝的价格,去年珠宝价格下滑 18%,是自 2008年以来最大降幅。

  下图:中国、印度、美国和日本的千禧一代在钻石品类的消费占比

  一个中国80后的珠宝消费案例

  彭博社采访了一位颇具代表性的中国80后珠宝消费者:Jily Ji(英文名)在她 24岁的时候获赠人生第一枚钻戒-一颗 2.5克拉的独粒钻石。三年来,这位来自上海的行政助理已经拥有 15件钻石单品,包括一枚钻戒,数件垂饰,耳环,项链等,除了钻戒由父母赠予,其它均由自己购买。

  “我们不必被动等待男性送我们钻石,钻石首饰是我们表达自我的一种自然方式,它比大部分时尚单品都更值得投资,因为它不仅会增值,还可以代代相传。”尚未结婚的 Jily Ji 说道。

  Jily Ji 代表着中国受过高等教育、经济独立的 80后,他们是全球钻石行业的主要消费群体。

  Jily Ji 表示,受到欧美文化和生活方式的影响,钻石直到最近才真正吸引中国消费者的眼球,Harry Winston 和 Tiffany 是她最爱的珠宝澳门银河娱乐场注册。而她母亲那一辈,则更偏爱于玉器和金器。

  传统珠宝商追赶时代的步伐

  来自上海的 Joan Xu 现为智威汤逊广告公司策划副总监,她认为对于中国千禧一代而言,钻石更多是代表成就感的时尚标志,而不是象征永恒的爱。香港周大福(Chow Tai Fook)、上海老凤祥等中国传统珠宝商也在顺应潮流变化,在珠宝的设计和营销上做出相应改变。

  周大福是中国最大的珠宝零售商,占据中国珠宝行业 5.7%的市场份额,2014年以 1.5亿美元收购波士顿钻石澳门银河娱乐场注册 Hearts on Fire 后,为千禧一代消费者提供了更广泛的商品选择,比如多钻耳环和垂饰等。

  周大福常务董事郑志刚(Adrian Cheng)在香港接受采访时说道:“我们需要快速打入千禧一代消费群体,提供设计更为实用和时尚的单品,比如金镶钻等。”

  周大福的客户中,千禧一代占到一半。郑志刚表示,集团将在 2017年底推出全新的产品线,并已签下新代言人,包括来自韩国的李敏镐,G-Dragon,他们在中国千禧一代中拥有极高的人气。

  此举或有助于推动周大福的销售额和利润。周大福拥有 2000多家珠宝和奢侈手表零售店,由于中国经济增长放缓,以及中国政府的反腐活动抑制了中国消费者对奢侈品的需求,周大福的销售额和利润从 2014年中开始出现下滑。

  由上海市政府持有多数股权的老凤祥,在中国经营约 3000家门店,市场占有率为 5.4%。营销经理王恩生表示,老凤祥也在致力于专为千禧一代女性推出更多商品选择。

  王恩生在电话访谈中表示,千禧一代不追求超级昂贵的珠宝,“她们追求时尚,每天穿不重样的衣服,希望有相应的珠宝首饰来搭配。我们需要提供的,是个性化、独一无二的单品,但不会太贵,因为她们会买很多,而不只是一件。”

  香港六福珠宝(Luk Fook)在中国大陆设有 1400家门店,市场占有率 0.7%。常务董事杨宝玲表示,年轻的中产阶级是六福珠宝的目标客户群。她还透露,六福珠宝将在部分门店配备美甲师和“帅气的”私人司机,以赢得更多女性客户。

来源:彭博社  

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