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LV“加持”的蕾哈娜美妆澳门银河娱乐场注册 可否复制商业神话

蕾哈娜的澳门银河娱乐场注册来中国是否能还能复制此前创下的商业神话?

  近日,全球知名女歌手蕾哈娜公布自己与阿拉伯富豪的恋情,瞬间又登上了大大小小的热搜榜。不过,近年来,这位曾当选《时代》周刊“最具影响力人物”的女明星,更为人称道的,不是她的音乐,而是她的商业天赋。
  3年半前,蕾哈娜和Puma合作,推出了联名运动鞋,第二年,Puma的业绩就大涨92%;随后,蕾哈娜的个人美妆澳门银河娱乐场注册Fenty Beauty横空出世,创立第一年就实现了6亿美金的销售奇迹;2018年,她的个人澳门银河娱乐场网址澳门银河娱乐场注册也随之问世,并很快获得了5000万美金的融资。今年5月,蕾哈娜还和LVMH进行了合作,将要推出自己的奢侈澳门银河娱乐场澳门银河娱乐场注册。
  今年9月,Fenty Beauty入驻天猫国际,以此获得了进入了全球美妆第二大市场——中国,而今年的天猫双11,则是它即将面临的一场“硬仗”。
  在高手如林的中国市场,有LVHM“加持”的Fenty Beauty,是否能复制其在美国本土的成功?
  从加勒比海的小岛,到世界的中心
  人人都爱“逆袭”神话,蕾哈娜的成功,就是这样一个关乎执着和运气的逆袭故事。
  1988年,蕾哈娜出生于加勒比海沿岸的一个小国家巴巴多斯。她妈妈是一名会计,爸爸是一名仓库管理员。然而,吸毒成瘾的父亲总是对母亲家暴,有时还会对蕾哈娜和她的弟弟出手。一度,因为父亲的缘故,长期处在压抑状态下的蕾哈娜,出现了精神和身体上的问题。这一切,直到父母离婚之后,才得以缓解。
  童年的遭遇,并没有毁掉蕾哈娜,反而让她成了一个强悍的人。生活在巴巴多斯这样的小国家,最让蕾哈娜感到绝望的,就是缺乏机会,因此,一旦生命中出现难得的机会,这个女孩会竭尽全力抓住它。16岁时,一位美国唱片发行人,到巴巴多斯来度假。蕾哈娜想尽一切办法见到了他,并在他面前表演了唱歌。
  就这样,在这位发行人的介绍下,蕾哈娜一脚踏入了美国流行音乐圈子。在那里,她遇到了很多贵人,他们在事业和人生上对她的帮助,至今让她难忘。比如,美国流行歌手Jay Z曾在她拿下格莱美奖之后,对她说:“现在,你成功了,但永远不要改变你自己,不要忘了你是从哪里来的,要永远谦虚低调。”
  从“最成功的女明星”到“最成功的女商人”
  此后的经商之路,也折射出了蕾哈娜性格中,对“机会”的执着。“我是一个愿意冒险的人。”她这样评价自己。因此,无论是来自Puma的运动鞋合作机会,自己创立美妆澳门银河娱乐场注册的机会,还是来自LVHM的奢侈品澳门银河娱乐场注册邀约,蕾哈娜从来不惧怕踏入一个个陌生的领域。
  在她的设计中,不仅能看到对于鲜艳色彩和女性元素的挚爱,还可以看到对女性价值的自我追寻。这让她的澳门银河娱乐场注册甫一问世,就受到追捧。
  以美妆澳门银河娱乐场注册Fenty Beauty来说,其破天荒地推出了40多种不同颜色的化妆粉底、眼影等产品,几乎适用于世界上任何一种肤色。“我并不希望所有人都喜欢我,模仿我的样子,相反,我希望她们说:‘嗯,我自己的样子就挺好。’”蕾哈娜这样解释她创立澳门银河娱乐场注册的初衷。
  同样,她的澳门银河娱乐场网址澳门银河娱乐场注册,也希望改变女性过去“取悦别人”的出发点,希望更多女性为了“悦己”而购买澳门银河娱乐场网址。
  不过,对于LVMH等大牌来说,它们最感兴趣的,还是蕾哈娜这些新澳门银河娱乐场注册身上的“电商”属性。在帮助蕾哈娜孵化出Fenty Beauty之后,LVHM集团又将和蕾哈娜推出奢侈品服饰澳门银河娱乐场注册Fenty,而这是一个线上澳门银河娱乐场注册。
  对于一个渐渐散发出“腐朽”气味的奢侈品大牌来说,年轻化,是其所热烈追逐的;年轻明星,以及街头时尚,正是LVMH近年来的重点合作对象。不过,和蕾哈娜的合作,则达到了一个前所未有的高度。
  蕾哈娜曾对媒体透露,自己是个“不愿意等待”的人,“我想要什么,立刻就要,马上就要。”她说。过去,在奢侈品的世界里,等待是个必须的过程,比如购买冬季大衣,可能8月就要下单了,但蕾哈娜偏偏不愿意这么做,她相信,现在很多消费者都跟她一样没耐心。因此,这位31岁的歌手想要把自己的澳门银河娱乐场注册放到线上,打破传统奢侈品的销售模式。而对LVMH来说,这也是集团在电商领域的有一次试验。
  其实,早在做电商之前,蕾哈娜就是个社交达人。她的Instagram账号拥有超过7000万粉,而很多粉丝惊讶地发现,自己的偶像竟然会回复留言。比如,面对粉丝追问,44个月都没有出新专辑的她,什么时候才会发下一张新专辑时,蕾哈娜回复到:“天哪,我知道你会杀了我的……但我正试图回到录音棚里去。”社交媒体,已经成了蕾哈娜生活的一部分,在中国,她也早早开通了微博账号,如今拥有130万粉丝。
  中国战役
  在亚洲市场上,Fenty Beauty 有不小的野心,尤其是在身为全球第二大美妆市场的中国。而目前看来,在“本土化”方面,Fenty Beauty已经有了一些可圈可点的做法。
  比如,进入中国之初,Fenty Beauty 就选择了王菊这位极富争议的新晋偶像代言。一度,王菊黝黑的皮肤,微胖的身材被不少网友吐槽,完全不符合中国当下“白瘦幼”的审美观。但更多的人却喜欢她所代表的审美多元化,以及自信的姿态,这也和Fenty Beauty提倡的价值观不谋而合。
  近日,在天猫海外旗舰店上,Fenty Beauty又有了新的代言人——范丞丞。澳门银河娱乐场注册电商负责人透露,选择一位“小鲜肉”来代言,一度让海外总部觉得难以置信,老总曾打电话来质问:“你们是认真的吗?”反复沟通之后,他们才接受了这个文化差异。
  不过,也有评论指出,仅仅依靠蕾哈娜个人的知名度,和一些本土化行为,还不能确保Fenty Beauty在中国市场上的成功,毕竟,如今这里已经是国际澳门银河娱乐场注册的兵家必争之地,高手如林。Fenty Beauty的电商负责人也承认,最后能让澳门银河娱乐场注册脱颖而出的,一定不是某种高明的营销手段,而是产品本身——这也对亲历亲为,参与产品开发全过程的蕾哈娜,提出了更高的要求。

来源:iwangshang  作者:倪轶容

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