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日本澳门银河娱乐场_澳门银河娱乐场网址_澳门银河娱乐场注册-js3308.com滞销库存积压加剧的背后

近三年来,日本澳门银河娱乐场_澳门银河娱乐场网址_澳门银河娱乐场注册-js3308.com滞销库存积压加剧,苦不堪言。

  近三年来,日本澳门银河娱乐场_澳门银河娱乐场网址_澳门银河娱乐场注册-js3308.com滞销库存积压加剧,苦不堪言。

  从销售与消费的双向价值交换角度看,核心问题在于供应过剩和与需求不对应的冲突。显现出来的现实是澳门银河娱乐场流通的适时、适品、适量的供求调整功能快速下降。

  1、归因分析

  从流通体制结构内部分析,根源是从1990年代以后急速发展的垂直分工向水平分工的转换。垂直分工指的是传统的分级批发零售流通;水平分工指的是一体化SPA流通。

  传统的做法是分级批发零售流通机制,主要做法是根据季前的展示会和样品推广,接受批量订货,批发商可以调整生产的供求时间节奏,发挥渠道调整作用。

  在针对传统批发零售机制不灵活、灰色利益交易地带难以躲避的弊端以后,大家推崇的制造零售一体化的SPA体制应运而生,主要做法是在季节前几个月一次性订购买进批量货,省略了流通分级调整机能,看上去时间压缩了,畅销的东西更加畅销。

  但是近几年来,这种机制带来的问题开始显现出来,就是不畅销的东西全部积压,来不及分级调整转销,畅销的东西短时间内被其它业者模仿投入加工,同质化突然增大,导致热品变成相似品过剩积压。

  事物总是两面的,有利点往往也带来不利点。SPA体制有两个驱动点:低价格和大批量,这两个驱动点带来了批量膨胀和产地远程化、预定时间长的由快转慢的新问题,导致最终消化率降低。

  另外,澳门银河娱乐场注册自主规划的单个品类、品项批量猛增,带来总体澳门银河娱乐场_澳门银河娱乐场网址_澳门银河娱乐场注册-js3308.com供应量飞速增长。1990年以来 28年间,日本国内澳门银河娱乐场购买数量增长18%,但澳门银河娱乐场供应量猛增2.42倍,过半的供应数量必然滞销。

  2、验证分析

  有两个数据可以说明,SPA流通机制是造成大量滞销库存的主要原因。一个是W/R比率,一个是大澳门银河娱乐场注册SPA经营者的库存周转演变。(参见图示)

  第一、W/R比率,可以显示流通效率。W是指批发交易额(B2B),R是指零售交易额(B2C),从直接的关系推导,批发额除以零售额的系数越小,也就是中间流通额越少,流通效率会越高。

  1990年的纺织品、衣服、日常用品流通的W/R比例为2.54,也就是说批发交易是零售的大约2.5倍。这个比例到了2000年被压缩为1.84,2018年演变为0.65和1.00之间。

  无论是OEM还是ODM,都属于SPA体制代表,随着制造零售一体化加速发展,看上去流通效率大幅度提升,不过,供求矛盾扩大了,流通效率反而恶化了。因为没有充分考虑消费者的意愿,忽视了最终消化率下降的客观现实。

  排除了中间流通环节的不健康因素,本意是提高效率,抢占先机,结果是风险和机遇都集中在SPA运营商身上。批发机能省略以后,没有很好的替代机制出现,SPA运营商自身不能很好地解决自身循环与行业总体循环矛盾问题,反而使大小流通环节效率都变低了,包括大澳门银河娱乐场注册库存周转陷入僵化。

  从消费者消费偏好角度分析,2008年金融危机以后,从多方面调查研究证明,日本消费者“消褪式”生活意愿强化,对澳门银河娱乐场的价格更敏感,购买数量需求下降,过去象征式澳门银河娱乐场需求演变为普通的生活用品,花费很多金钱、依靠“打扮”美化或者填补自己人格的需求快速冷却。

  同时,与SPA低价格商品相比,高价格批发流通澳门银河娱乐场注册商品消费更加萎缩,支持高价格澳门银河娱乐场注册消费的偏向出现两极化,部分支持者转化流失。

  第二、大澳门银河娱乐场注册库存周转,普遍不乐观。国内优衣库在2018年8月决算中,库存计算标准有变更,库存周转从前期的5.01次下降到3.10次,到2019年8月决算时,同样的计算方法,期周转次数下降到2.43次。无论是商社仓库,还是生产厂家仓库,总体趋势在恶化,考虑到其他相关因素,实际上周转次数已经接近2。

  日本国内无印良品的情况也是基本相似,2019年2月公布的商品周转次数为4.95次,综合整体调整以后,落到2.44次,考虑到生产厂家和开发设计等库存因素,再加前一个季节的产品积压库存和已开始预定生产的库存,总体也是接近2了。

  3、其他因素

  大规模、多澳门银河娱乐场注册SPA的流通机制,导致效率降低,还有其他影响因素。

  第一、店铺分散,多渠道兼顾,不得不加大铺货量。由于多店铺展开,采购规模不得不扩大,店铺库存分散,供求差距造成的机会损失和实物越来越大,数据化管理无法规避实体店铺销售的需要。降低单品和品项库存,库存变薄,就等于削减店铺现场的聚客活力。考虑到在线销售的储备,店铺库存必须要增加变厚。

  第二、从澳门银河娱乐场销售主渠道的百货店店铺分析看,复合化组合经营的隔阂很难打破。那种适合新兴消费趋势,穿越澳门银河娱乐场注册和品类之间、楼层区域之间的利经营,目前还看不到。由于网购普及,户外休闲趋势对应澳门银河娱乐场注册专门店业绩分化,路边店、综合商业设施中的集合店、租赁店经营的户外体育越野、城市郊外休闲类澳门银河娱乐场,营销思路逐渐开放,复合化选择的消费观念已经流行起来,可是百货店为主的澳门银河娱乐场注册专门店还在拘泥于自己的传统思路,不愿意大幅度改变,更不愿意改变自己和其它澳门银河娱乐场注册组合,澳门银河娱乐场、澳门银河娱乐场分布在不同楼层,虽然体育品类也有一些情侣类组合搭配,但主导感知印象还是单一性别、单一品类专柜。

  超越品类壁垒最好的例子可能就是堂吉诃德和药妆连锁店了,他们的销售额、毛利额持续提升不是偶然的,一张重要原因是在商品组合上不断寻求创新。

  归结为一句话,不能够适时跟进消费总量和消费偏好调整,是日本澳门银河娱乐场业的问题所在。而且这个问题目前没有很好的解决方法,随着人口持续萎缩、消费价值观更加佛系,澳门银河娱乐场生产、流通的格局将会出现更多的变数。日本从2019年10月份开始提升消费税,一直到2020年1月份的澳门银河娱乐场市场表现趋势,一路走低,澳门银河娱乐场经营者的压力好大啊。


来源:联商网  作者:联商高级顾问团成员 潘玉明

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