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运动澳门银河娱乐场注册需要开始学会“孕”筹帷幄

运动的女性也需要运动服。当那些运动大集团不断表现他们对女性的关注时,却没有想到这些女性消费者生命周期中最重要的这一阶段。

  运动澳门银河娱乐场注册对于女性的关注已在社会舆论之下大踏步地前进,但是它们却忽略了孕妇这样一个重要且需要特殊关注的群体。随着健康方式的普及,孕妇或产后妈妈的运动装这一蓝海还未被发掘,对于她们而言,运动装不仅意味着舒适或是时尚,更是澳门银河娱乐场注册对消费者的长久陪伴。

  SerenaWilliams在2017年4月成为各大头条热点,不仅因为她在澳网公开赛捧得了她第23个大满贯冠军,更是因为她是在她孕期的前三个月赢得冠军。同年,曾经在2014年美国田径锦标赛就怀有8个月身孕的AlysiaMontao继续在她怀孕五个月时参加了这一比赛。一年后,40岁的瑞典障碍跑冠军Anna-LeeMarkstedt也因她侧手翻进入产房,并在生下第二个女儿五个月后在国际障碍跑锦标赛上取得第四名而多次赢得报纸的版面。

  但对于那些在日常生活中坚持运动的数十万孕妇和年轻妈妈们没有这么多的头条新闻。事实证明,不仅她们没有报纸的版面,同时还没有适合她们的产妇运动装。

  无论她们是不是专业运动员,这些女性都非常清楚运动澳门银河娱乐场注册巨头们没能恰当地解决她们的问题。曾经认为怀孕是女性高危状态的观念已经被一种新的孕期模式所取代,那些待产的妈妈们为了她们和孩子的健康保持孕期和产后的最佳身体状态,引领了这一健身的风潮。

  运动的女性也需要运动服。当那些运动大集团不断表现他们对女性的关注时,却没有想到这些女性消费者生命周期中最重要的这一阶段。

  没有期望就没有失望

  当你访问美国最顶级运动澳门银河娱乐场注册的网站,并把“孕妇”二字打入搜索栏,看看会发生什么?很难相信吧,我们收到的反馈是:我们没有搜索到包含“孕妇”(Maternity)的结果,很抱歉,因此我们将显示“材料”(Materials)的搜索结果。10个中有9个这样的运动网站都给出了相似的回复。唯一例外的是Dick’sSportingGoods,他们给出的回答是:“尽管我们没有专门为产妇设计的澳门银河娱乐场,但我们提供的运动服可以适合各种身材的人。请查看我们当季流行的澳门银河娱乐场推荐,这些适合你身材的衣服会让你感到自信又舒适。”

  错失良机

  这样的信息传递会带来意想不到的后果,澳门银河娱乐场注册忽视了新妈妈们和准妈妈们,尤其是那些千禧一代和Z世代的妈妈,她们希望她们所支持的澳门银河娱乐场注册可以以价值为导向,能够满足她们生命中不同阶段的需求。这一关注女性孕期和产后特殊时期的新兴消费需求能够推动小批量SKU的合理化,同时延长客户生命周期、培养她们的澳门银河娱乐场注册忠诚感。为了实现这一转变,运动澳门银河娱乐场注册需要执行新的政策并革新设计,通过内部孵化或是进行战略合作满足这一真实消费群体的需求。当妈妈和准妈妈们准备购买运动服并向她们的同龄人和社群寻求婴儿或护理用品的建议时,这样的缺席会更加明显。

  2017年以来的出生率数据显示,近年来,美国每一年都会有350至400万的产妇,约占澳门银河娱乐场公司18至44岁女性客户群的6.5%。此外,每年美国还有大约200万的产后女性。在全球范围内,2019年的孕妇产业规模约为70亿美元,预计2019年至2023年的年度复合增长率为2.1%。

  尽管如今所有数据研究都在进行中,但竟然没有人愿意去探寻孕妇相关运动澳门银河娱乐场市场的规模。事实上,在2018年,北美孕妇澳门银河娱乐场销售额已达到22亿美元,亚太地区为15亿美元,欧洲为16亿美元,拉丁美洲为5亿美元,中东和非洲则为8亿美元。因此,诸如Leo&I、BaoBeiMaternity和CakeMaternity这样的独立和快时尚澳门银河娱乐场注册利用这一机会把握运动孕妇装的痛点并提高消费者忠诚度也就不足为奇了。

  如何克服营销之路上的坎坷

  主流运动澳门银河娱乐场澳门银河娱乐场注册应该进军孕妇、产后或备孕这一女性市场,原因有三:

  首先,它让澳门银河娱乐场注册可以更深刻地了解女性消费者所关注的问题,提高澳门银河娱乐场注册认知度和参与感,阻止现有消费者转投其他澳门银河娱乐场注册。

  其次,它可以让消费者在生命的重要阶段与自己喜欢的澳门银河娱乐场注册互动,澳门银河娱乐场注册也可以在她们人生的重要拐点提高亲和力并加强感性联结。

  其三,这就是一门好生意。

  主流运动澳门银河娱乐场注册可以通过直接销售渠道、教育消费者、或与女性消费者在产品设计和测试上的合作迅速占领这一庞大且高度联通的消费者社群的首要位置。但是,制造商并不是唯一忽略这一机会的人,零售商也应该在服务孕妇和产后女性方面做得更好。为什么零售商不考虑开发自有的母婴产品系列,可以考虑通过例如宽松衬衣、合身裤装或是弹力裤这样的流行款式开发孕妇的版本。

  以及,他们为什么不与孕妇友好的澳门银河娱乐场注册开发新产品,或者与其建立合作关系呢?

  如何做出改变

  在新兴的医学研究、文化趋势、精英运动员和公众对身体健康的意识提高的支持下,运动澳门银河娱乐场注册需要设立打破母性污名化状况并促进怀孕与健康议题讨论的独特定位。

  这不仅仅意味着澳门银河娱乐场注册需要推出一些产妇和孕期友好的产品。首先更应该重新审视传统SKU的管理模式,以及正视他们忽略怀孕和产后消费者销售影响力的市场策略。

  同时,企业还需要考虑怀孕的时间表,根据个人情况不同,每次怀孕和产后周期可能将占据一位女性长达9个月至15个月的时间。一些营销人员认为这一时间非常短暂,在她们回归“正常”的生活节奏后还会重新成为澳门银河娱乐场注册的客户。但是被他们轻易忽视的是,怀孕是女性人生旅程的重要一环。企业应该铭记,只有时时刻刻支持所有人才能走向成功。

来源: WWD 国际时尚特讯  作者: Alex Wei

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