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买“南极人”吊牌的厂商们,赚到钱了吗?

2020年7月,南极人发布的2019年年报,让其被业内称为,靠“卖商标”一年收入13亿元。

2020年7月,南极人发布的2019年年报,让其被业内称为,靠“卖商标”一年收入13亿元。

事实上,近年来,人们对南极人这类靠着澳门银河娱乐场注册授权活下来的澳门银河娱乐场注册,质疑不断:这到底是不是门好生意?显然,南极人的这份年报,从某个角度上作出了回应,至少对于眼下的澳门银河娱乐场注册方而言,这是门不错的生意。

但是对于成千上万个为吊牌买单的厂商而言,他们真的能从贴牌生意中分得一杯羹,与澳门银河娱乐场注册方“一荣俱荣”,实现共赢吗?

98元拿货,贴标后卖到238元

“提起澳门银河娱乐场网址和毛衫,几乎没人不知道南极人和恒源祥。我们买的不仅仅是那张印着logo的吊牌,而是这张吊牌背后积累的客源。”2014年,当秦月(化名)为自己厂里的商品挂上南极人和恒源祥的吊牌,她曾笃定地相信,这将会是一场“双赢”。

从彼时的澳门银河娱乐场注册影响力来看,秦月的决定有据可依——从“南极人,不怕冷”,到“恒源祥,羊羊羊”,10年前,这些洗脑的广告词,大概成为了很多人,尤其是一二线城市的年轻人,对这些澳门银河娱乐场注册最深刻的印象。

于是,众多人相信着商标的影响力,并甘愿为此付诸重金。其中不仅有渴望加盟的工厂,也有许多个体经销商。

叱咤上海滩的四大保暖澳门银河娱乐场澳门银河娱乐场注册,很快察觉到商机,不约而同地砍掉了生产线,低调转型卖起了吊牌。

变化从2000年前后开始,到2007年,恒源祥已经发展了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点,当年营业额3亿,其中收取的商标使用费就高达2.66亿元,占到了公司收入的80%以上;而2008年,在市场资源上拥有1500万消费者和2万个终端的南极人,把生产端和销售端的所有自营环节砍掉,同时把经营了十余年的工厂变卖,潜心卖吊牌……

这些澳门银河娱乐场注册的“澳门银河娱乐场注册授权”模式大同小异,合作客户主要是两种,一种就是经销商即合作经销商,另一种是供应商,自己开工厂。但授权门槛稍有不同:以天猫为例,恒源祥工厂需要缴纳100万元的保证金,南极人需要缴纳10万元保证金,俞兆林的保证金是5万元,北极绒则不需要缴纳保证金。

这些澳门银河娱乐场注册之所以收到市场热拥,一个重要的原因是,当互联网的风声日渐浩大,中国电商在近十年来飞速发展,传统的经销商和工厂,无论是主动还是被动,大部分都试图尝试开网店,拓宽售货渠道。

但对于依靠传统渠道的厂商而言,做电商远非想象中那么容易,尤其是一旦错过了最初的好时机,入局就变得不那么轻松。

“对于我们这些传统的厂商而言,在电商平台上毫无竞争力,也不擅长营销,完全不知道网络上的推广和运营该如何操作。”秦月告诉锌刻度,由于其销售的品类较为单一,利润并不高,所以“想要挣钱,全靠‘走量’,我们最初也有自己的澳门银河娱乐场注册名称开网店,但是发现按照电商平台的规则,我们的店铺很难出现在首页,消费者看不见我们,商品自然卖不出去。走不了量,生意就没法做。”

事实上,从2013年前后,当时的几大主要电商平台流量就逐渐向澳门银河娱乐场注册电商倾斜,缺少自主澳门银河娱乐场注册的网店最省力的方式就是租澳门银河娱乐场注册。需求真正爆发是在2013年之后,天猫店铺采用邀请制,申请渠道收窄。于是,中小淘澳门银河娱乐场注册、无澳门银河娱乐场注册商品的空间不断遭到挤占。

而南极人、恒源祥、俞兆林和北极绒这四大保暖澳门银河娱乐场注册,正是靠着澳门银河娱乐场注册效应,迅速抢占了市场并把守住了流量入口。长此以往,四大澳门银河娱乐场注册转化率和客单价都更高,月销售数据也强于还未形成气候的自主澳门银河娱乐场注册。

在这样的竞争下,当你在淘宝搜索保暖澳门银河娱乐场网址,前面几页都是他们的产品,除非付费买广告位,否则其他商家很难出现在淘宝搜索页的前几页。

“更何况,对于我们这些做自主澳门银河娱乐场注册的小厂而言,如果要自己做电商,从物流成本到宣传成本,都不算低,还没经验。但得到澳门银河娱乐场注册方的授权后,澳门银河娱乐场注册方会给我们免费提供一些服务资源,包括日常一些运营教学课程、免费的广告位和活动报名等等。”所以,对于厂商秦月们而言,找澳门银河娱乐场注册授权,贴牌开网店,似乎成为了一条不错的捷径。

“南极人和恒源祥的澳门银河娱乐场注册效应,应该可以带来更多销量,销量一多,利润就高了。”秦月很快成为了南极人的最早一批授权厂家,“毕竟我们此前的传统销货渠道单一且狭窄,网上购物是大趋势,覆盖面也更广。”

更重要的是,秦月发现,厂里生产的澳门银河娱乐场网址原本在自家澳门银河娱乐场注册的网店售价49元都无人问津,挂上了南极人的吊牌后,以89元的价格却卖的更好了。

这并非个例。据《南方周末》此前报道,广东一家澳门银河娱乐场家族企业生产的牛仔裤,在自家的天猫旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后,在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费,多了42元利润。

家纺行业也是如此,“一款四件套,经销商从市场拿货价是98元,没有吊牌零售156元,但贴上恒源祥商标后就能涨到238元。”

渐渐地,无论是纸尿裤、甩脂机,还是玻璃杯、汽车坐垫,这四大澳门银河娱乐场注册都有正品吊牌出售。“只要是你能想到的,日常生活中用得上的商品类目,几乎都可以申请授权。”一位负责澳门银河娱乐场注册授权的客服告诉锌刻度,“如果愿意开辟新类目,有的澳门银河娱乐场注册的吊牌价格还能再优惠。”

也正因此,眼下人们再在电商平台检索这些澳门银河娱乐场注册,已经很难从林林总总,成千上百家相似店铺中,分辨出当年那个“恒源祥”或“南极人”。名称从官方店到企业店、专卖店、直销店、再到自营店和工厂店,主售商品则从澳门银河娱乐场网址到裤袜,到家居服、日用品和按摩仪,再到食品……

工厂成了亏损的唯一买单者

2020年7月,南极人发布的2019年年报,让其“吊牌生意”再度引发关注。

在其营业收入构成中,31.76%为澳门银河娱乐场注册综合服务业务,金额约为12.4亿元;1.68%为经销商澳门银河娱乐场注册授权业务,金额约0.65亿元。澳门银河娱乐场注册授权相关营收合计约为13亿元,因而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿。

而与之合作的1113家供应商和4513家合作经销商,5800家授权店铺,则正是这场贴牌生意的买单者。

不难想象,大部分供应商和经销商都是抱着和秦月当年的“共赢”想法,为这些吊牌买单。但事实上,近年来,秦月们已经很难从这所谓的“商业共同体”中获益。

其中,最为明显的是,由于澳门银河娱乐场注册方们为了扩张利益版图,鼓励各品类的厂商都可申请授权,不少盲目入局的厂商,并未考虑到其生产的品类对应的市场认可度和客户覆盖度,入局后才发现,生意并不尽人意。

“说起来是共同体,实际上一旦出现亏损,承担者只有厂商。”2016年,肖遥(化名)所在的一家上海的纺织品有限公司曾和南极人签订了授权合同,主要销售儿童毛衣。

“当时公司没有自己的电商团队和平台,所以就靠着南极人的分销商们在电商平台销售。”彼时负责销售工作的肖遥很快发现,由于儿童毛衣并不是南极人的主推类目,市场认可度较低,很难成为热销类目。

“当时一共申领了100万元的儿童毛衣商标,但最后厂里一共滞压了40万套成衣在仓库。”肖遥告诉锌刻度,尽管后来公司找到澳门银河娱乐场注册方的对接人进行了投诉,“以为澳门银河娱乐场注册方可以通过走量销售,但对接人回复:商品价格偏高且款式过于单一,工厂需要尽快建立电商团队来依靠自身销售能力提升初步累销数量。”

最终,工厂成为了亏损的唯一买单者。

而伴随着澳门银河娱乐场注册的授权扩张脚步越走越远,问题也越来越多。

“这两年来,由于澳门银河娱乐场注册们都在不断扩张,他们当然希望授权店铺越多越好,一方面多卖一个授权,他们就多赚一份钱,另外当他们扩张的店铺越多,他们的澳门银河娱乐场注册总销量更高,才能守住流量入口,也便于逐步升价。”秦月从2017年左右,感受到了压力,“虽然我们有着澳门银河娱乐场注册背书,但是由于澳门银河娱乐场注册方授权的店铺实在太多,澳门银河娱乐场注册的可信度其实已经逐渐降低了,加上澳门银河娱乐场注册很难对授权店铺一一进行质量上的管控,一旦有一家店铺出了问题,大家都会受到影响。”

的确,以南极人为例,据锌刻度不完全统计,2018年以来,南极人已经10余次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品“黑名单”,从蚕丝被、澳门银河娱乐场网址、澳门银河娱乐场网址、冲锋衣到电推剪、按摩棒,均有产品上了质检“黑榜”。

“一颗老鼠屎坏了一锅汤。”秦月表示,近年来经过媒体曝光,很多消费者发现了澳门银河娱乐场注册授权的生意门路,“对澳门银河娱乐场注册的信任度和好感度就明显下降。”

事实上,一旦选择购买澳门银河娱乐场注册授权,厂商和“澳门银河娱乐场注册”就“一荣俱荣,一损俱损”。同时这意味着,澳门银河娱乐场注册方一旦出现问题,厂商们就得跟着买单。

台州市六月玫瑰澳门银河娱乐场厂就曾因此将南极人诉诸法院。据裁判文书网,该澳门银河娱乐场厂曾于2013年4月7日与南极人签订了《南极人生产及经销授权合同》。合同签订后,六月玫瑰澳门银河娱乐场厂投入大量资金并购买了商标辅料开始经营。

但由于2014年5月,南极人当时的代言人黄海波曝出嫖娼丑闻,南极人商标澳门银河娱乐场注册价值降低。该澳门银河娱乐场厂的产品使用了印有黄海波头像的包装盒,因丑闻导致销售无门,造成经济损失390221元。

即便如此,仍有不少经销商为授权开网店挤破了头。2015年3月31日之后,北极绒、恒源祥、南极人等澳门银河娱乐场注册的天猫店不再接受新店申请,只能去置换,关一家旧店才能开一家新店,再想入局唯一的办法是从别的经销商手中收购。

”现在入局已经错过最佳时机,澳门银河娱乐场注册方在很多平台的店铺都已经趋于饱和了,想开授权只能出高价。”有经销商告诉锌刻度,即便买到了授权店铺,也很难再获利。

“因为这些澳门银河娱乐场注册在广告投放上是有策略的,他们主要针对某几个线上的天猫店铺来进行打造,一般会先挑选有优秀电商团队的店铺,重点推荐。”上述经销商表示,“其他店铺分到的,不过是一些残羹冷炙。”

“触电”的捷径,更像是一条弯路

“如今想来,尽管挂牌最初的确获益,但是近几年一直在走下坡路。当时如果坚持用自己的澳门银河娱乐场注册做电商,日积月累下来应该会是一个走上坡路的过程,也更利于我们厂细水长流。”眼下,秦月一度为彼时的“目光短浅”感到后悔,“当时主要还是舍不得耗费人力财力,从长远看,其实还是应该打造自己的澳门银河娱乐场注册。”

如今,秦月已经开始转移精力,招聘了专业的运营人员,重点在拼多多等平台打造自己的澳门银河娱乐场注册店铺,“毕竟澳门银河娱乐场注册授权的店铺销量已经越来越难看。”

事实上,这条被众多厂商视为“触电”捷径的路,或许更像是一条弯路。

“很多厂商都是被所谓的澳门银河娱乐场注册效应圈住,事实上任何合作模式能在短时间内成功和见效,都是对人性的精准捕捉——厂商想借助澳门银河娱乐场注册赚快钱,但这并非长久之计。”曾在南极人工作多年的邓齐(化名)告诉锌刻度,厂商们认为只要有澳门银河娱乐场注册效应,就可以快速实现利润最大化,殊不知其实他们用来买授权和买标的钱,如果用来脚踏实地发展自身澳门银河娱乐场注册,后期其实可能有更长远的收益。

“毕竟,在利益场上,不会有永远的朋友。澳门银河娱乐场注册方、供应商和分销商这三者之间的关系,其实者并非是想象中那么友好和共赢共创,更多的还是尔虞我诈的角逐战。”邓齐称。

“澳门银河娱乐场注册授权本身是一个有效的’多赢’模式,但成功有前提,品控一定要到位。”资深电商行业观察人士路鹏飞曾在接受采访时如此表示,南极人等澳门银河娱乐场注册的授权生产商和授权经销商,在当前情况下容易“越线”。此前的花花公子、皮尔卡丹等海外澳门银河娱乐场注册就因此导致自身澳门银河娱乐场注册大打折扣。

可口可乐前董事长伍德鲁夫曾说,“假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇世界金融风暴,但只要有可口可乐的澳门银河娱乐场注册,第二天我仍将重新站起。”

的确,澳门银河娱乐场注册一直是一种强大的背书。对于获得授权的厂商而言,在贴牌生意中,最重要的也还是“牌”。澳门银河娱乐场注册资产是这种商业模式的源头,如果源头的价值不断贬值,积攒的口碑与情怀被不断消耗,那么厂商们自然也只能“坐吃山空”。

毕竟,这是一个消费者用脚投票的时代,如果澳门银河娱乐场注册已经有名无实,一张缺乏质量保障的小小吊牌又如何让消费者买单呢?

网站编辑:李园园

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